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电商小程序开发的玩法与模式

2019/04/22 电商小程序开发的玩法与模式

以更低的成本获取流量并且实现流量变现是电商追求的目标,也是所有电商都在思考的一个问题。坐拥近10亿的用户流量的微信,小程序就好比微信流量的连接器和变现工具,通过各种能力附能,让商家可以把公众号体系、社群、线下等流量无缝导入到小程序场景里。

拼团小程序最主流玩法

拼团是小程序最主流的玩法,比如每日拼拼,蜜芽拼团,京东拼购,贝贝拼团,拼多多等等,这些小程序只玩一个点,就是「拼」,围绕「拼」来展开很多玩法。

对于电商小程序的产品而言,一定不要做的太复杂,需要教育用户的小程序都不是好的产品。再加上团队实力有限,做不了一个庞大的复杂的功能过于太多的小程序。其实必须优先想好变现模式的闭环,先做小而美,养活团队。所以一款产品而言,如果没有一个核心运营的功能或点,很难落地,裂变和留存根本不存在,或者做好极其难。

拼团小程序只要围绕「拼」来做细节就可以了。面面俱到往往什么都做不好,做精一个功能,完善好一个核心。草根创业者,我认为第一个要做好的就是心态,一定不要着急,稳扎稳打才有机会胜出。

现在时代之于一款产品,早就不是开发一款大而全产品的时代了,而是把追求用户体验做到极致。后期再根据跑出数据的实际情况逐渐更新迭代新的玩法。或者做出来一定流量基础之后,再去增加新的功能。这一切必须以「用户为导向」来做,绝非凭空想象。

每一个功能点,或活动都必须以数据为根据做小节点测试。比如,对留存和转化有好处的功能点留下,影响用户体验的通通不要。必须一点一滴做好运营,不是等到所有的功能全部加上之后再来运营,这个不现实。也是一种最不靠谱的做法,对团队,对产品都是极其不负责任的行为。

会员制电商小程序

会员制电商小程序也算是今年的主流,很多公司都在布局,比如小红店,云品仓,校品会等等。我一直认为海外产品是最能够有机会做好会员制模式的。但所谓的会员制不要局限于99元套餐,199套餐,299元套餐,399套餐等等,一定要有门槛低的方法,比如可以用10个粉丝授权,或邀请5人购买成功也可以成为会员

那么成为会员有什么好处?其实还是这些套路「自买省,分享赚」,或者有其它优惠。小而美的草根创业团队,我坚信定有机会把会员制模式运营的很好。

机会在小众市场,小众市场也就是针对高端用户群体的小程序产品,也有很多公司在玩,比如「Look时尚集合店」「鲜单」等,此类型的小程序有什么特点呢?高端产品,国际大牌,这些大牌本身自带流量自带留存能力,且利润可观。

内容电商

通过做内容让文案来卖货,是一件特别难和慢的事情,小团队想做好机会不会太大。我认为内容吸引用户引导到小程序卖货是一件特别「扯淡」的事情,内容谁来做,做好了流量如何获取,怎么做转化?另外就是,今年有更多的自媒体大号纷纷开始电商卖货了,他们可以这样做,是因为前面几年的内容沉淀,粉丝的沉淀。

我们接下来会找更多会做内容,又有粉丝的公众号去合作。他们有内容,有粉丝,但没有成熟的供应链体系和小程序产品。所以我们做好每一个点的小程序产品,把供应链完善好,小程序对接给他们,利润对分,一人负责一端。这样的公众号作者是很乐意的。

高佣金的分销模式

选择一些有机会把佣金做的高一点的产品,低于20元以下佣金的产品不选。另外就是,必须只强调这是一个可以赚钱的小程序,重赏之下必会吸引很多人。强调赚,强调用户任务性。比如「丽都飞燕」小程序就很值得我们去学习,猫女帮旗舰店,简单粗暴,目的性任务性很强,他们就是来卖货的。由此,无论文案和UI,必须强调「卖卖卖」。

直播电商

专门做直播卖货的小程序,比如每天10场。我认为这是5G时代的趋势。从2016年淘宝直播到现在,直播卖货已经是不可阻挡的电商新玩法,比如「对庄翡翠源头」直播小程序。

今年可以说是小程序直播电商元年,这是在新技术的带领下诞生的新机会,未来一定会有VR小程序场景的卖货,还会有AI小程序,识别图片就可以获取产品,这些新技术加入进来,会有更大的机会,也是我们的机会。

文章由成都微信小程序开发 致尚工作室 编辑整理,转载请注明出处

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